Dieses Modell wird in der Praxis sowohl als allgemeine Gestaltungsrichtlinie für Werbemaß'dfnahmen wie als Anleitung fü'fcr den Aufbau von Verkaufsgesprächen aufgefasst.
Die Formel wurde von E. St. Elmo Lewis 1898 als modellhafte Darstellung der Stufen eines Verkaufsgesprächs entwickelt.
Die AIDA-Formel wird in der Werbepraxis fast nach Kochrezeptmanier auf alle werblichen Wechselfälle angewandt und gilt als Faustregel für die Gestaltung von Druckanzeigen und Werbespots.

Als Modell der Werbewirkung hat sie, auch weil sie nur schlecht operationalisierbar ist, weitgehend an Bedeutung verloren und kann nach den Worten von Werner Kroeber-Riel bestenfalls noch als "Merkformel der Werbewirkung" angesehen werden. Es wurden in der Zwischenzeit zahlreiche Varianten des AIDA-Modells, z.B. AIDCA und AIDCAS, entwickelt.

Das AIDA-Modell ist das historisch erste Stufenmodell der Werbewirkung und galt in den 1920er- und 1930er-Jahren und weit darüber hinaus als das allgemein anerkannte Modell der Werbewirkung überhaupt. Es gehört zur Kategorie der vom Behaviorismus geprägten SOR-Models

AIDA-Zusammenfassung Downloaden

Quelle: http://medialine.focus.de