Die Besonderheiten dieses Buches:

-> Die wichtigsten Kennziffern aus dem Marketing verstehen und anwenden: Welches Potenzial steckt hinter den Marktanteilen?

-> Profitabilität besser denn je verstehen: Eine akkurate Quantifizierung der Profitablilität von Produkten, Kunden, Vertriebskanälen und mehr

-> Die Kennzahlen aus dem gesamten Marketing-Bereich:Margins, Portfolio Management, Kundenprofitabilität, Vertriebsmanagement, Werbung und Promotions (inkl. Web), Finanzkennzahlen Zu diesem Buch: Marketing ist trotz seiner Bedeutung für viele Unternehmen noch immer einer der am schwierigsten zu quantifizierenden Bereiche. Vielen Vorständen fehlt das rechte Verständnis dafür, Marketingstrategien und -ausgaben zu bewerten. Auch den Marketingverantwortlichen gelingt es oft nicht, die quantitativen und analytischen Fähigkeiten zu entwickeln, die für das Produktivitätsmanagement eigentlich notwendig wären.

Die Autoren skizzieren in diesem Buch mit eindrucksvoller Klarheit die Quellen, Stärken und Schwächen einer breiten Palette von Marketingkennzahlen. Sie erläutern, wie Daten erfasst und aufbereitet und die daraus gewonnenen Erkenntnisse in konkretes Handeln umgesetzt werden. Dabei präsentiert diese Referenz jede Kennzahl mit anschaulichen Beispielen. Nach dem Lesen von Marketing messbar machen werden Sie in der Lage sein, den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen zu messen, gegebenenfalls zu korrigieren und die Ergebnisse zu optimieren. Marketing messbar machen führt Sie zu einem effektiveren Management und gehört auf den Schreibtisch jedes Managers..